Giao tiếp thuyết phục trong các quảng cáo tiếng Việt

Abstract

Hoạt động giao tiếp được thực hiện nhằm một mục đích nhất định, trong đó có sự thuyết phục. Các quảng cáo được tạo ra để thuyết phục người mua tin tưởng vào các sản phẩm và dịch vụ do thương hiệu cung cấp. Để quảng cáo có tính thuyết phục, bắt buộc các thương hiệu phải xây dựng chiến lược quảng cáo – chiến lược truyền thông tiếp thị hiệu quả nhằm thay đổi nhận thức, thái độ và hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Vận dụng khung lý thuyết của Aristotle, người được biết đến là người tiên phong trong những nghiên cứu đầu tiên về thuyết phục, bài viết sẽ làm rõ các khái niệm liên quan đến hoạt động này và khái quát hóa mô hình truyền thông thuyết phục. Sau đó, bài viết sẽ phân tích các yếu tố thuyết phục hiệu quả trong một số diễn ngôn quảng cáo của người Việt.

Communication activities are carried out towards a certain purpose, including persuasion. The advertisements are created to convince buyers to trust the products and services offered by the brand. In order for the ads to be persuasive, it is imperative for brands to develop effective advertising strategies - strategies of marketing communications to change consumers' perceptions, attitudes and buying behaviors. Applying the theoretical framework ofn Aristotle, who is known as the pioneer of the first studies on persuasion, the article wdl clarify the concept related to this activity and generalize the persuasive communication model as well. Subsequently, the article will analyze the effective persuasion factors in a number of Vietnamese advertising discourses.